Tin Tổng Hợp

khách hàng tiềm năng được trợ giúp tuyệt đối để mua căn hộ chung cư dịp cuối năm

(Shophousehcm.com) Trong đến thời điểm cuối năm khi thanh khoản trở ngại khăn, những loại chủ nhà đầu tư đã đưa ra hàng loạt csbh trợ giúp với số vay lên đến 100% đắt giá căn hộ chung cư.

Đơn vị bán hàng một loạt dự án căn hộ chung cư của một chủ nhà đầu tư tại Hà Nội vừa tung ra chương trình khuyến mại trợ giúp 100% vốn vay ngân hàng cho khách mua nhà. Chương trình không được truyền thông, quảng cáo mà chỉ tư vấn riêng cho những khách hàng có yêu cầu cầu.

Theo đó, để được vay tất cả từ ngân hàng, khách mua nhà có thể thế chấp chính căn hộ chung cư định mua cùng một BDS khác. khách hàng tiềm năng sẽ được trợ giúp 70% đắt giá với lãi suất 0% đến khi bàn giao nhà, 30% còn lại sẽ theo lãi suất 8,5%.

Thông thường, người mua nhà tại các dự án sẽ phải dự định 30% vốn đối ứng và ngân hàng cũng chỉ cho vay giảm bớt 70% đắt giá căn hộ chung cư. Để trợ giúp người mua, các chủ nhà đầu tư thường trả phần lãi cho ngân hàng trong GĐ từ khi bắt đầu làm đến khi bàn giao nhà. Tuy nhiên, khi được trợ giúp cho vay 100% đắt giá căn hộ chung cư, thậm chí người mua sẽ không cần dự định tiền mặt.

Không chỉ vậy, hơn nữa việc được chiết khấu thẳng vào giá bán khoảng 10% đắt giá căn hộ chung cư, khách hàng còn có cơ hội tham dự bốc thăm với 100% tỷ lệ trúng thưởng cùng các phần quà là chiếc xe máy tay ga trị giá 40-60 triệu đồng…

“Việc ứng dụng csbh bán hàng vì thế có lẽ là cực chẳng đã trong bối cảnh phân khúc đang khó khăn về thanh khoản. Bởi điều đó chứa đựng những rủi ro lớn cho cả chủ nhà đầu tư, ngân hàng, cũng như người mua nhà nếu phân khúc xảy ra biến động”, một chuyên gia nhận định.

trợ giúp mua nhà
Trong quý IV/2017, số căn hộ chung cư mở bán mới tại Hà Nội
đạt lỷ lục trong 5 năm qua. Ảnh: Ngọc Thành

Ngoài việc tung ra những csbh bán hàng hấp dẫn, các chủ nhà đầu tư còn dùng nhiều cách để thu hút môi giới như thưởng nóng hay tăng mức chiết khấu hoa hồng. Tại những loại đơn vị ở Hà Nội, môi giới khi giao dịch thành công mỗi căn hộ chung cư có thể được thưởng nóng 15-20 triệu đồng tiền mặt, cùng mức hoa hồng cao gấp đôi so với trước đây, ở mức 2-3%.

Theo báo cáo mới đây của CBRE về phân khúc Hà Nội, trong quý IV/2017 có gần 9.500 căn hộ chung cư được chào bán, nâng tổng số căn được chào bán trong cả năm lên hơn 35.000 căn, tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt kỷ lục trong 5 năm trở lại đây.

Tuy nhiên, Tổng giám đốc công ty CP Bất động sản EZ, ông Nguyễn Đức Toản cho rằng, tại Hà Nội, phân khúc căn hộ chung cư vào đến thời điểm cuối năm đang khá khó khăn về mặt thanh khoản. Theo ông, mặc dù được kỳ vọng khá nhiều nhưng lượng giao dịch trên thực tế chỉ ở mức tương đương với những quý còn lại. Trong khi đó, như mọi năm, lượng giao dịch trong quý cuối cùng thường tăng 30%.

Ông Nguyễn Đức Toản lý giải, những người có dòng tiền nhàn rỗi thường chọn bitcoin, chứng khoán… làm kênh nhà đầu tư. Hơn nữa, riêng lĩnh vực BDS cũng có sự cạnh tranh giữa các loại sản phẩm, các phân khúc. Ông nói: “Xu hướng nhà đầu tư BDS nghỉ dưỡng khiến việc nhà đầu tư căn hộ chung cư tại Hà Nội để cho thuê không còn hấp dẫn như trước”.

Do đó, ông cho biết, giới nhà đầu tư đã giảm đáng kể, những người mua mới chủ yếu là mua để ở. Và mức thanh khoản giai đoạn này cũng chủ yếu tập trung ở phân khúc giá phải chăng và tầm trung.

Đồng quan điểm, Giám đốc phụ trách nhân viên kinh doanh công ty Đầu tư và dịch vụ tổng hợp Vinh Hạnh, ông Lê Ngọc Quỳnh cũng cho biết, vào cuối năm, thanh khoản tập trung vào nhóm người mua ở thực và phân khúc có giá dưới 25 triệu đồng/m2. Ông Quỳnh cho rằng, trong năm 2018, xu hướng này vẫn sẽ tiếp tục diễn ra. Do đó, các chủ nhà đầu tư phải tiến hành nghiên cứu kỹ về sản phẩm, giá bán và việc nhà đầu tư các tiện ích.

Theo nhận định của chuyên gia CBRE, trong tương lai, khi nguồn cung đến từ hầu khắp các khu vực trong thành phố và sự phát triển của phân khúc, sang năm 2018, để cạnh tranh và nâng cao doanh số, các chủ nhà đầu tư sẽ phải chuyên nghiệp hóa đội ngũ bán hàng và hoàn thiện các hoạt động marketing.

Đại diện CBRE nhận định: “Năm 2018 được kỳ vọng là năm có sự phân hóa rõ nét giữa các phân khúc, với những dự án cao cấp xuất hiện tại các vị trí gần nội đô, trong khi chủ nhà đầu tư phân khúc thấp hơn sẽ phải cải thiện hơn nữa về mặt sản phẩm trước áp lực cạnh tranh”.

Bài viết liên quan

Show More

Related Articles

Close